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/ Juan Antonio Pérez|
en | Título : | Categorización e influencia social | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Juan Antonio Pérez, Autor ; Gabriel Mugny, Autor | | Número de páginas: | Págs. 461 - 490 | | Idioma : | Español (spa) | | Clasificación: | Control de la comunicación
posición social
| | Clasificación: | TEC - Libros técnicos Libros técnicos de otras disciplinas: informatica, jurídicos... | | Resumen: | En los estudios sobre la persuasión y la influencia social suele ser habitual concebir la fuente y el mensaje (el quién y el qué) como dos factores relevantes. Por un lado, se examinan los aspectos de la fuente que hacen posible su influencia, con independencia de lo que diga. Por otro lado, se examina la forma que tiene que tener un mensaje o el tipo de argumentos más adecuados para defender una posición y lograr la máxima persuasión, con independencia de quién sea la fuente que emita ese mensaje. Ahora bien, cada una de estas dos áreas de investigación tiende a privilegiar un aspecto más que otro. Nuestro objetivo en este capítulo es presentar un balance de los estudios que han manipulado la categorización social y por tanto variado el grado de identidad resaltada entre la fuente y el blanco. Como se va a ver, se han hecho predicciones diversas y los modelos explicativos no siempren se centran en el mismo problema |
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