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171 - Diciembre 2000 - Nuevas tendencias en Marketing (Número de Boletín de Estudios Económicos)
Contiene :
[número]
es un número de Boletín de Estudios Económicos / Fernando Gómez-Bezares
Título : 171 - Diciembre 2000 - Nuevas tendencias en Marketing Tipo de documento: texto impreso Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: Págs. 391 - 583 Idioma : Inglés (eng) Español (spa) Clasificación: Clientela
Márketing
RentabilidadClasificación: EST - Estudios e investigación Estudios e investigación Nota de contenido: No cabe duda de que los mercados están cambiando velozmente. El arte/ciencia del Marketing trata de ajustarse con rapidez a los mismos. Así, si hace una década muchos identificaban Marketing con Ventas, en la actualidad son numerosos los que identifican Marketing con fidelización y desarrollo de clientes. Entre los nuevos conceptos que últimamente van apareciendo, destacaríamos los siguientes: Del Marketing de transacción al Marketing de relación; de la gestión por producto a la gestión por cliente; del comercio tradicional a las grandes superficies y a la comercialización por internet; del Marketing masivo a la personalización de las ofertas; de la venta agresiva a la venta de relaciones, teniendo en consideración los comportamientos éticos como elemento para desarrollar las relaciones y el valor del cliente; de la confianza en la agenda y la secretaría al desarrollo de las bases de datos. Estudios empíricos han puesto de manifiesto que mejoras del 5% en la tasa de fidelización de los clientes conducen a mejoras de la rentabilidad empresarial del 50%. No es pues extraño que en la actualidad el Marketing se centre en cómo conseguir fidelizar a los clientes. Los análisis de rentabilidad empresarial han demostrado que ni todos los productos ni todos los clientes son igualmente rentables. En la actualidad el activo clave es el cliente, cuestionándose cuál es el enclave idóneo para desarrollar el producto. El tráfico por internet, si bien es aún pequeño, en relación con los canales tradicionales, se duplica cada cien días. Internet constituye igualmente un magnífico vehículo para realizar estudios de mercado. Los clientes valoran cada vez más la personalización de las ofertas. Las nuevas tecnologías de flexibilización productiva y de desarrollo informático de bases de datos permiten aprovechar el valor que los clientes dan a la adecuación de la oferta a sus gustos personales. El presente número del BEE pretende dar respuesta a estas nuevas tendencias que se van desarrollando en la ciencia del Marketing y en los mercados [número]
- Gestión financiera en empresas industriales: análisis empírico de la realidad riojana / Juan Carlos Ayala Calvo
- Ethics in marketing research: current issues and suggested guidelines / Naresh K. Malhotra
- El valor de compartir beneficios a través del marketing social corporativo / Bernardo García Izquierdo
- Marketing para segmentos emergentes. El caso de la Tercera Edad / Ildefonso Grande Esteban
- eCommerce: nuevas tendencias, actitudes y barreras en las postrimerías del siglo XX / José Antonio Campos Granados
- Cómo convertir a sus clientes en socios / Dionisio Cámara Ibáñez
- La gestión de la lealtad del cliente en el sector minorista alimentario / Elvira Arrondo Díez
- Análisis de la influencia del ciclo de vida familiar en el gasto de los hogares españoles en alimentación / Salvador Miquel Peris
Ejemplares
Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado 1000000003420 DOZ.P0.Z0.L01 REV-BEE-171 Libro Iturribide Revistas y publicaciones periódicas - REV Disponible Cómo convertir a sus clientes en socios / Dionisio Cámara Ibáñez in Boletín de Estudios Económicos, 171 (Diciembre 2000)
[artículo]
Título : Cómo convertir a sus clientes en socios Tipo de documento: texto impreso Autores: Dionisio Cámara Ibáñez, Autor ; Almudena Eizaguirre Zarza, Autor Fecha de publicación: 2000 Artículo en la página: Págs. 427 - 441 Idioma : Español (spa)
in Boletín de Estudios Económicos > 171 (Diciembre 2000) . - Págs. 427 - 441Clasificación: Clientela
Gestión
Rentabilidad
SocioClasificación: EST - Estudios e investigación Estudios e investigación Resumen: No todos los clientes son igualmente rentables. La regla llamada 80/20/30 indica que mientras el 20% de los mejores clientes produce el 80% de las ganancias, el 30% de los peores reduce las ganancias a la mitad. Vivimos en una época de cambio acelerado en la que las empresas están tendiendo hacia la gestión de clientes y no de productos/servicios. El nivel de relación con cada cliente variará en consonancia con la rentabilidad de los mismos. Con algunos clientes hay que aspirar al "0 defectos" en todas las relaciones que se produzcan con los mismos, así como una colaboración que permita simultáneamente mejorar la rentabilidad de las empresas colaboradoras y aumentar el nivel de satisfacción del cliente final [artículo]Factores de éxito de los equipos de trabajo en las organizaciones / Nicolás Fernández Losa in Boletín de Estudios Económicos, 165 (Diciembre 1998)
[artículo]
Título : Factores de éxito de los equipos de trabajo en las organizaciones Tipo de documento: texto impreso Autores: Nicolás Fernández Losa, Autor ; Carmelo A. Juárez Castelló, Autor Fecha de publicación: 1998 Artículo en la página: Págs. 529 - 553 Idioma : Español (spa)
in Boletín de Estudios Económicos > 165 (Diciembre 1998) . - Págs. 529 - 553Clasificación: Espíritu de empresa
Formación en el puesto de trabajo
Participación de los trabajadores
Productividad
Rentabilidad
Satisfacción en el trabajo
Toma de decisiones
Trabajo en equipoClasificación: EST - Estudios e investigación Estudios e investigación Resumen: En el presente trabajo, se identifican nueve dimensiones o elementos presentes en la eficacia de los equipos de trabajo, tras la revisión de la literatura al respecto. En concreto han sido: características del equipo (tamaño absoluto y relativo, heterogeneidad, polivalencia y motivación de pertenencia al mismo); características de las tareas (variedad, importancia e identidad propia); toma de decisiones (autodirección, participación); formación (formación en técnicas y desarrollo); apoyo de la dirección (estímulo); cohesión (apoyo social y espíritu de equipo); cultura de grupo (normas o creencias); interdependencia (en la tarea, en las metas y en el reconocimiento/recompensas); comunicación/cooperación (entre equipos diferentes y dentro del propio equipo). Asímismo, se analizan tres variables criterio que se pueden utilizar para medir la eficacia de los resultados de los equipos de trabajo: desempeño laboral, satisfacción y valoración de la dirección [artículo]Revisión crítica de las medidas clásicas de performance de carteras y propuesta de índices alternativos. Aplicación a fondos de inversión españoles (1990 - 1995) / Luis Ferruz Agudo in Boletín de Estudios Económicos, 162 (Diciembre 1997)
[artículo]
Título : Revisión crítica de las medidas clásicas de performance de carteras y propuesta de índices alternativos. Aplicación a fondos de inversión españoles (1990 - 1995) Tipo de documento: texto impreso Autores: Luis Ferruz Agudo, Autor ; José Luis Sarto Marzal, Autor Fecha de publicación: 1997 Artículo en la página: Págs. 549 - 573 Idioma : Español (spa)
in Boletín de Estudios Económicos > 162 (Diciembre 1997) . - Págs. 549 - 573Clasificación: Inversión
RentabilidadEtiquetas: teoría de cartera rentabilidad riesgo performance anomalías financieras FIM Clasificación: EST - Estudios e investigación Estudios e investigación Resumen: En este artículo, los autores realizan un estudio pormenorizado de los índices tradicionales de performance de Sharpe, Treynor y Jensen, poniendo de manifiesto que su funcionamiento correcto depende de una serie de circunstancias que, aunque de lógica conceptual financiera, no siempre se cumplen en la operación técnico-práctica de los mercados para todo tipo de plazos y circunstancias. Se demuestra la inconsistencia en ciertos entornos de las medidas citadas y se proponen índices alternativos que eliminan las incoherencias detectadas. Por último, se realiza un estudio empírico con las rentabilidades de 123 fondos de inversión españoles durante veinticuatro trimestres, entre enero de 1990 y diciembre de 1995. En este trabajo, se manifiestan claramente las anomalías detectadas analíticamente de los índices clásicos de performance, así como se demuestra la validez absoluta de la aplicación de las nuevas medidas propuestas [artículo]